Росс МакЛеллан,
Директор ORCAP Project Finance (в составе Oracle Capital Group)
Рецессия привела к предсказуемому падению уровня продаж яхт по всему миру. С появлением первых признаков экономического роста возрождается интерес клиентов и на яхтенном рынке.
К сожалению, спрос еще далек от прежнего уровня. После экономического спада все труднее становится обеспечить финансирование на покупку яхты. При правильном планировании и обладая необходимой информацией, вы можете стать владельцем яхты вашей мечты.
В первую очередь желательно, чтобы финансирование было гарантировано, прежде чем вы приступите к переговорам о покупке яхты. Это позволит вам сосредоточиться на том, чтобы получить самую лучшую цену.
После кризиса кредиторы стали более осторожны и избирательны. Кредитные заявки, которые до экономического спада рассматривали поверхностно, сегодня проверяют очень тщательно. В анкете заемщика часто требуется указать, помимо прочего, сведения о работе; доходы, данные балансового отчета, а также платежи по текущим кредитам, арендные или ипотечные платежи, инвестиционные и пенсионные счета; данные о владении недвижимостью, автомобилями и яхтами; обеспеченные и необеспеченные займы и задолженность по кредитной карте.
Потенциальные заемщики также должны предоставить подтверждение доходов, например: текущие зарплатные ведомости и/или налоговые декларации.. Сегодня кредиторы требуют, чтобы соотношение задолженности к доходу заемщика составляло от 35% до 40%. Кроме того, если вы покупаете яхту, очень важно иметь хорошую кредитную историю. Это повысит ваш статус надежного потенциального заемщика, а также укрепит ваши позиции в дальнейших деловых отношениях с банком.
Советы покупателю яхты
- В первую очередь обеспечьте финансирование. Желательно, чтобы финансирование было гарантировано, прежде чем вы приступите к переговорам о покупке яхты. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на том, чтобы договориться о самой лучшей цене.
- Проявите гибкость в вопросе дополнительных опций. Будьте готовы к компромиссам, но только в отношении тех опций, которые не являются необходимыми.
- Задавайте вопросы. Убедитесь в том, что вам полностью понятно, что предлагает вам продавец, и попросите объяснить все цифры и расчеты.
- Будьте готовы подождать. Продажа и покупка яхты – это большая ответственность. Попросите продавца сделать вам письменное предложение с ценой, условиями и опциями, которые включены в сделку.
