Автор: Мартин Грэм, Oracle Capital Group
Ведущие профессиональные футболисты получают баснословные зарплаты и гонорары за участие в рекламе. Тем не менее, истории финансового краха некоторых экс-спортсменов, широко освещавшиеся в СМИ, показали, что может случиться по окончании профессиональной карьеры. На самом деле такие банкротства происходят все чаще и чаще. Согласно информации благотворительного фонда Xpro в поддержку спортсменов, завершивших профессиональную карьеру, трое из пяти бывших спортсменов становятся банкротами в течение пяти лет после выхода на пенсию.
В отличие от представителей других профессий футболистам приходится иметь дело с уникальным набором экономических и финансовых проблем. У обычных людей в запасе десятилетия на преодоление тех или иных финансовых затруднений, в то время как пик доходов профессиональных спортсменов весьма непродолжителен. Достигнув тридцатилетия, многие футболисты выходят на пенсию. В то же время они еще молоды, склонны к необдуманным тратам и иногда забывают о том, что заработанных денег должно хватить на всю жизнь. Возможно, им не хватает времени и желания, чтобы должным образом заботиться о благосостоянии, или они не знают, куда следует вкладывать деньги.
Гонорары за участие в рекламе быстро заканчиваются, как только звезды теряют былое расположение публики. Тренеры и менеджеры могут впасть в немилость у владельцев футбольного клуба, что приводит к расторжению контракта и ставит под удар их долгосрочное финансовое благополучие.
Еще одной потенциальной проблемой как футболистов, так и менеджеров является неправильное управление их активами, осуществляемое неквалифицированными консультантами, друзьями и родственниками, что приводит к неудачным деловым начинаниям или рискованным капиталовложениям.
Структуризация, защита и увеличение активов
Состоятельным профессиональным футболистам и менеджерам футбольных клубов необходим индивидуальный подход при управлении активами, учитывающий развитие их карьеры и уровень доходов, который обеспечит им и их семьям наилучшие условия жизни и финансовую стабильность по окончании профессиональной карьеры.
Эта услуга должна включать в себя рекомендации по инвестициям, частному банковскому обслуживанию, трастам и частным семейным фондам, обеспечивающим владение и передачу активов по всему миру, помощь при пенсионном планировании, специальное страхование и юридическую поддержку. Необходимо предложить клиенту персональный пакет услуг, чтобы ему не пришлось обращаться в 10 разных мест.
Профессиональным футболистам, как правило, необходимы инвестиции с фиксированным доходом, надежность и безопасность, а не рискованные вложения. Поэтому их портфели должны включать в себя такие альтернативные инструменты инвестирования, как управляемые фьючерсы, хеджированный капитал, частный капитал и сырьевые товары. Им также подходят вложения в фонды акций с долгосрочной тенденцией роста. Наиболее важно контролировать уровень риска, а также обеспечить доступ к ликвидным средствам, как в текущий момент, так и в будущем.
Клиентам из других стран необходимо получить предварительную консультацию по вопросам иммиграции, чтобы при переезде в Великобританию они не столкнулись с непредвиденными налоговыми обязательствами, а также по вопросам приобретения недвижимости в Великобритании, если они собираются арендовать или купить элитную недвижимость в престижных районах Лондона или других районах Великобритании. Высококлассная консалтинговая компания в сфере управления активами или «семейный офис» должны предложить клиенту поддержку при проведении сделок с недвижимостью, а также при обслуживании и управлении недвижимостью, чтобы обеспечить своевременное оказание всех необходимых услуг в соответствии с самыми высокими стандартами.
Время — самый ценный актив
В жизни профессиональных игроков и менеджеров футбольных команд много забот и, хотя их окружает роскошь, самая большая ценность для них — время. Лайфстайл менеджмент, персональный сервис, предоставляемый «семейным офисом», поможет достичь оптимального соотношения профессиональных и частных интересов. Лайфстайл менеджмент обеспечивает комфортную жизнь клиентам и их семьям, предоставляя, например, следующие услуги: помощь при устройстве детей в лучшие частные школы страны, доступ к услугам персонального лайфстайл-менеджера круглосуточно 365 дней в году, частные перелеты на самых современных самолетах из любого города Европы и многие другие услуги.
Таким образом, профессиональным футболистам необходимо предоставить индивидуальный пакет услуг по управлению активами, который является абсолютно уникальным для каждого клиента. Необходимо выстаивать с клиентами близкие, дружеские и доверительные отношения, основанные на конфиденциальности и прозрачности. Задача консультанта в сфере управления активами — выслушать клиента и идентифицировать его потребности, потому что только при полном понимании потребностей клиента, можно надлежащим образом их удовлетворить и решить проблемы клиента как в профессиональной, так и в частной сфере жизни. Прежде всего, консалтинговая компания в сфере управления активами должна занимать проактивную позицию и предоставлять клиентам профессиональные, бескомпромиссные и четкие рекомендации.
