Автор: Светлана Рябоконь – Глава департамента управления благосостоянием и фидуциарных услуг Oracle Capital Group
Если вы относите себя к категории успешных космополитов, открыты к новым возможностям в бизнесе, готовы прислушиваться к советам профессионалов, но привыкли принимать все решения самостоятельно, то фидуциарные услуги это для вас, уверена Светлана Рябоконь.
История российского капитализма еще сравнительно коротка, но в России уже достаточно состоятельных людей, которые готовы пользоваться решениями и инструментами, давно привычными состоятельным клиентам на «зрелых» рынках, но до недавнего времени не очень востребованными или не доступными у нас.
В чем причина? Российский бизнес растет, становится более зрелым, сложноустроенным, диверсифицированным – по сферам деятельности и географии.
Предприниматели первой волны постепенно отходят от активного участия в управлении своими компаниями, превращаясь в рантье – средний возраст российских бизнесменов недавно перевалил за 50 лет. У них подрастают наследники, которые могут жить в разных странах и участвовать в бизнесе патриарха либо пытаться существенно изменить бизнес родителей.
Все это невероятно усложняет структуру собственности и задачу ее управления, накладывая известный отпечаток на требования обеспеченных клиентов к качеству финансового планирования и менеджмента. Так, если на этапе строительства бизнеса главным приоритетом, как правило, является максимизация прибыли и приумножение капитала, что определяет выбор финансовых продуктов, инвестиционных решений и профиля риска, то с возрастом на первый план выходит задача сохранения активов. Аналогично, со временем приобретает вопрос их структурирования в рамках планирования наследования, если в семье появляются дети, либо происходят какие-то неприятные события (развод, частичная недееспособность и т.п.). Или налоговой оптимизации, когда операции компании выходят на международный уровень или осуществляются в разных юрисдикциях.
Иными словами с течением времени задачи в области wealth management, стоящие перед обеспеченными россиянами, становятся существенно более комплексными. При этом цена ошибки многократно растет. Соответственно поиск оптимальных решений усложняется и требует профессионального подхода.
В значительной мере этим объясняется устойчивый рост популярности фидуциарных услуг в области управления благосостоянием в России, который мы наблюдаем все последние годы. Обеспеченные россияне прекрасно понимают, что в отсутствие надежной структуры, способной надежно защитить активы и интересы бенефициара в долгосрочной перспективе, трудно рассчитывать на сохранность благосостояния. Тем более на его преумножение.
В той же мере необходим профессиональный советник , способный не только предложить клиенту наиболее оптимальные, привлекательные и надежные решения, но и воплотить их в жизнь. Необходимо объяснить негативные последствия, возникающие при неправильном использовании трастов и минимизировать риски связанные с некачественно администрированными структурами. Для российского клиента не достаточно учредить траст или частный семейный фонд. Нужно еще уметь создать должный уровень комфорта клиента при использовании этих инструментов и научить его по максимуму реализовывать всетехнические и интеллектуальные возможности фидуциарного инструментария, как для бизнес так и для частных задач.
Наш потенциальный клиент – это успешный космополит, открытый к новым бизнес возможностям, прислушивающийся к профессиональным советам, оставляющий окончательное решение за собой, но – и это критически важный компонент общего успеха – доверяющий своему консультанту.
Консультанты Oracle Capital Group являются специалистами в области фидуциарных услуг и будут рады обсудить Вашу конкретную ситуацию.
Tel: +44(0)207 725 6900 | Email: enquiries@orcap.co.uk
