如何验证您的商业理念

如何验证您的商业理念

现代商业惯例的严峻统计数据显示,10种新产品或服务中有7种未达到预期。是的,超过70%的新产品未能达到其收入目标。这些数据来自咨询巨头Simon-Kucher&Partners,该公司每隔一年进行一次调查,主要是B2B行业受访者。如果您需要下一个产品来摆脱这种趋势,您可能需要一个更好的业务规划决策框架,这将允许您使用市场反馈来构建正确的产品。也许,最好不要做任何东西,直到你卖掉它,虽然这可能听起来像一个悖论。
为什么现代商业计划必须包含商业理念验证?让我们来看看这个专业观点。

“我们已经让精益创业机器或创业周末的团队在构建任何东西之前获得支票或在线支付,因为他们的想法解决了客户将提前付款的痛苦问题……几乎每个Kickstarter活动基本上都是这种模式。现金是最终的验证指标。越早得到它就越有风险(时间,代码,成本)减少。问题是“在你建造之前卖掉,这是一个神话吗?”我们回答了这个问题:不,它不是神话。”
Sam McAfee,Startup Patterns

测试业务创意需要一个思维框架。它的出发点是,在实施和扩展之前进行测试可以提高任何风险投资的成功率,并降低浪费时间,金钱和资源的风险。让我们缩小战略与实验/验证之间的知识差距。

如何降低我的经营理念的风险

将这个想法分成几块可测试的单位。定义您正在测试的内容,然后制定并运行一些实验。
探索您的商业理念可能包括客户访谈,专家股东访谈,合作伙伴和供应商访谈以及对潜在客户的调查。获取实际数据并执行一些数据分析。它可能包括互联网搜索趋势分析,网络流量分析,讨论论坛的意见调查,销售经理反馈,客户支持分析。您可能会发现通过兴趣发现分析潜在客户的意图很有用:在线广告,电子邮件广告系列,社交媒体广告系列和推荐计划数据可以为您提供帮助。您可以制作讨论原型:3D打印,寻呼机原型,故事板反应,小册子和解释器视频,并使用那些假装自己的实验。
每个实验都有相关的成本,设置时间,运行时间和证据强度。看看您希望手动尝试每个选项的程度,然后标记它们在您的自定义环境中执行的可行性(确保您拥有正确的基础架构和合适的合作伙伴)。要评估混合中特定实验的可行性,请查看其测试的业务功能的成本和潜在收入。
分析潜在客户的微弱和强烈信号。例如,如果您要求从登录页面发送电子邮件,这是一个微弱的信号,它可能会记录一些兴趣,但它是微弱的。恰恰相反,当您要求支付某些功能或最小产品时,这是强有力的证据。或者,如果您考虑计划发现实验的组合,客户访谈将为您提供更少的支付意愿证据,而不是推荐计划(这也会让您了解销售产品的愿望)。
在将技术和自动化引入实际业务流程之前,您需要在手动模式下测试业务原型,然后您会收到一些强有力的证据。尝试创建您想要的客户体验,并手动提供价值。您可以尝试这两种选择 – 当客户看到流程背后的人员,以及从匿名服务中获取价值并看到 – 您的客户更需要什么时。这种实际的业务操作模拟通常可以睁开眼睛,让您可以优化您的流程甚至调整业务模型,因为在测试过程中发生了真正的价值交换。

我们如何衡量战略风险?

  • 人们想要这个吗?有市场需求吗? MVP是否可信?以证据为基础的意见回答这些问题,您应该考虑产品对市场的需求。
  • 这是一项可行的业务吗?用财务模型回答这个问题,你应该衡量你的商业理念的可行性。
  • 您是否可以支持此业务运营的基础架构并获得合适的人员?回答这个问题,你应该有一个实际可行性的证据。

从哪儿开始?

产品设计必须提前完成,因为它直接影响您的报价的可取性。分析您的团队在设计,产品交付和管理,技术能力,法律建议的可用性以及评估您的业务模式的法律方面的能力,考虑您的营销能力。
实际的行动链可能如下所示:设计您的最小可行产品(MVP)2.设计带来价值的客户体验。 3.尝试换取物有所值。 4.分析反馈。 5.在扩展您的发现之前咨询法律顾问。 (最后一个主要适用于您愿意进入的受监管市场。)

验证实验计划和执行需要时间,作为企业家,您必须将其视为有价值的投资。在进入市场之前,您可能会找到一种富有成效的方法进入市场并通过商业实验收集反馈,而不是花费很多时间进行准备。这样的程序将使您在规划工作中花费更少,将您的流程调整到市场现实并缩短产品上市时间。

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