高净值人士（HNWI）倾向于避免投资于家族企业。这是一个遗憾，因为许多家族企业代表了良好而有利可图的投资机会。尽管在进行此类投资的过程中会碰到许多障碍，但借助可靠的合同、周密的规划以及合理的建议，这些障碍都是可以克服的。
对投融资双方的调查显示，一方面很多家族企业并不反对接受外来投资，而令一方面高净值人士也有兴趣投资于可靠的家族企业。但是，双方如何才能让走到一起呢？
实现双方接触的最常见方式是通过第三方介绍。这样做的好处是，第三方容易获得家族企业和高净值人士双方的信任。在个人和专业关系中，你不会去建立一个一旦被证明失败将可能会毁掉你和你信任的人之间关系的潜在合作伙伴关系。因此，虽然这样的介绍可能会促成卓有成效的合作伙伴关系，但其缺点是，这是随机的：它依赖于有人碰巧对合作伙伴双方都比较了解。
在更广泛的基础上促成此类接触的一种方法是通过组织某项活动，借此实现商务社交。这种活动可能是会议、展示或更为社交化的活动，如宴会。这里的问题是，许多高净值人士不会参加此类活动，他们宁愿派一名代表参加，除非这是一个小型的，精英聚会活动。然而，即使是小型的，精英聚会活动，高净值人士也更容易会见其他高净值人士，相比之下，会见家族企业代表的机会却很少，而正是这些家族企业可能非常欢迎他们的投资！
如果能够实现双方接触，那么双方都需要提前了解对方的期望。例如，高净值人士可能希望利用自己的投资在企业董事会中获得一个董事席位。事实可能会让这位富有的可能投资者大吃一惊，但的确很多家族企业愿意对这一要求予以考虑。然而，双方的底线往往都是关于控制权问题。投资者往往希望获得多数股权；而家族企业则经常希望保持多数股权：既然是一个家族企业，就应由家族掌握最终控制权。
但如果高净值人士能够接受这一事实，那么他们或许可以放松一下，因为另一个假象也可以很容易克服。在高净值人士当中存在一种看法，即没有控制权也就意味着在家族企业中没有股权。但是，再次告诉大家，通常情况并非如此。许多家族企业已经准备好考虑向适当的投资者出售股权。
在和家族企业打交道时，有一个不为人知的因素可能会把一个可能的投资者吓跑：家族矛盾。有一句俗语：“你可以选择你的朋友，但你不能选择你的兄弟”。这句话可能也适用于选择你的业务合作伙伴，对于某些人而言，这句话的意思是不要与你的家族成员一起工作。
但是也有足够的成功家族企业例子表明，就企业经营风险而言，投资于一个因为家族内部分歧而破产的家族企业可能是因为你本身运气欠佳。大量未开发的家族企业投资机会正在等待被发掘。
